ثمانية أسرار تسويق المحتوى للترويج للعلامة التجارية بنجاح

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الطرق فعالية لجذب العلامة التجارية وجلب العملاء المحتملين إلى مسار المبيعات. ومن خلال دمج التوزيع الاستراتيجي وتحسين محركات البحث والتكتيكات الواردة كجزء من هذا النهج، تحقق معظم الشركات عوائد ممتازة على استثماراتها في تسويق المحتوى.

يساعد بناء إستراتيجية حملة تسويق المحتوى حول أهداف محددة ترغب الشركة في تحقيقها في تضييق نطاق التركيز، مما يؤدي إلى تحسين النتائج. على سبيل المثال، يتطلب الترويج للعلامة التجارية محتوى مختلفًا عن تسويق المنتج. للتعمق أكثر ومساعدتك في جميع أنواع التسويق يسعدنا اتصالك.

التركيز على محتوى حل المشكلات

ركز على إنشاء محتوى لحل المشكلات أولاً. كثيرًا ما تستحوذ الشركات على المحتوى الأفضل في مسار التحويل والذي يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات دون تقديم تحويلات؛ أو سوف يتوسعون في مراجعات المنتجات الجديدة والميزات المثيرة دون توفير سياق كافٍ. بدلا من ذلك، ركز على جمهورك المستهدف. قم بصياغة حالات الاستخدام لإظهار كيف تقدم علامتك التجارية حلولاً ناجحة، أو إجراء مقابلات مع العملاء الناجحين، أو إنشاء عروض توضيحية مثالية يمكن لعملائك المحتملين اللعب بها قبل أن يتواصلوا معك. قم بتبسيط العملية من خلال سد الفجوة بين الخدمة أو المنتج والنتيجة الفعلية في سياق عمل عميلك المثالي.

توليد أفكار من متابعة وسائل التواصل الاجتماعي

أنشئ أفكارًا للمحتوى من الاتجاهات التي يتفاعل معها عملاؤك على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال، إذا كان جمهورك المستهدف هو الجيل Z وجيل الألفية، فاطلع على ما يحدث على TikTok وInstagram وYouTube لمعرفة ما ينخرطون فيه وما الذي يقومون بإنشاء المحتوى الخاص بهم الآن، ثم انضم إليهم . قم بإشراك منتجك أو خدمتك مع الاستفادة من الاتجاهات عبر الإنترنت لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين قاعدة عملائك. قم بإنشاء مدونات ومقاطع فيديو على موقعك تغطي الموضوعات الشائعة وتظهر كيف يمكن لعملائك تحقيقها أو المشاركة فيها (من الناحية المثالية، باستخدام منتجاتك وخدماتك). ثم قم بتوزيع هذا المحتوى على القنوات الاجتماعية المناسبة لزيادة حركة المرور والمبيعات مرة أخرى إلى موقعك.

دمج تنسيق الأسئلة والأجوبة

أحد أفضل أسرار نجاح تسويق المحتوى هو دمج تنسيق الأسئلة والأجوبة في المحتوى الخاص بك. في نهاية المطاف، يدور تسويق المحتوى حول عرض العلامة التجارية من خلال حركة البحث على الويب، لذا فإن تحسين إمكانية البحث هو المفتاح. إحدى الطرق الرائدة لمحركات البحث في تحليل النتائج التي تجدها على الويب هي مطابقة المحتوى مع الاستعلامات التي يرسلها المستخدمون في شريط البحث. لذا فإن أفضل مكان للبدء عند تحديد ما يجب تضمينه في تسويق المحتوى الخاص بك هو طرح أنواع الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المثاليون في بحثهم عبر الإنترنت. اطلع على النتائج التي تظهر من المنافسين رفيعي المستوى. ثم تأكد من أن المحتوى الخاص بك يجيب على نفس الأسئلة بطريقة شاملة ومفيدة حقًا. لن يؤدي هذا إلى زيادة قيمتك لدى العميل فحسب، بل ستحصل أيضًا على زيادة مجانية في عدد الزيارات.

إعادة استخدام المحتوى

أحد أكبر التحديات التي تواجه العلامات التجارية في جميع الصناعات هو نشر المحتوى ومشاركته باستمرار. يستغرق إنشاء محتوى عالي الجودة وقتًا، ولكن هذا ما يجب أن تسعى إليه كل علامة تجارية بالطبع. عندما يكون لديك ضيق في الوقت أو ببساطة نفدت الأفكار الجديدة. فإن الطريقة الرائعة لمشاركة محتوى عالي الجودة هي إعادة توظيف المحتوى الحالي الخاص بك. تعد إعادة استخدام كل المحتوى الحالي أو أجزاء منه بتنسيق مختلف طريقة رائعة لتوفير الوقت وتوسيع نطاق وصولك وإبقاء Google سعيدًا. ابدأ بالعثور على أجزاء المحتوى التي حصلت على أكبر قدر من التفاعل، ثم حدد التنسيق الذي سيعمل بشكل أفضل. قم بإنشاء مخطط معلوماتي لتمثيل المحتوى بشكل مرئي، على سبيل المثال، أو قم بإنشاء عرض تقديمي من خلال SlideShare من منشور مدونة.

اجعل المحتوى الخاص بك ممتدًا

أكبر سر لتسويق المحتوى هو أنه يتعين عليك العمل بجد لتوسيع نطاق المحتوى الخاص بك. ستقوم معظم الشركات بطرح المحتوى دون وجود نظام لجذب الاهتمام أو تحويل العملاء المحتملين أو إعادة تدوير هذا المحتوى أو الاستفادة من منصات متعددة. الفائزون الحقيقيون يضعون الصورة الكبيرة في الاعتبار ويسارعون إلى وضع العناصر في مكانها الصحيح لتعظيم المحتوى الذي يعرضونه.

اضغط على الأزرار العاطفية للجمهور

العنصر السري لنجاح تسويق المحتوى هو العاطفة. بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشئه، حاول إيجاد طرق للضغط على الأزرار العاطفية لجمهورك. يمكنك اختيار إلهامهم، أو جعلهم يضحكون، أو إثارة الخوف من تفويت شيء ما، أو إثارة فضولهم. إذا نظرت إلى أهم المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وفي ساحة التدوين، فستجد أن تلك التي تحتوي على عناوين ومحتوى عاطفي هي التي تبرز أكثر. استخدم الرموز التعبيرية، واعمل على عناوينك الرئيسية وحاول إنشاء محتوى يثير اهتمام الأشخاص ويجذب المزيد من الزيارات إلى علامتك التجارية.

السعي للتثقيف وإبراز الخبرات

يخدم المحتوى عدة وظائف مهمة، بدءًا من ترسيخك كسلطة في مجال تخصصك وحتى لفت الانتباه إلى منتجاتك وخدماتك وتحسين محركات البحث. يمكنك غالبًا الجمع بين هذه الأغراض في قطعة واحدة. ومع ذلك، فإن العديد من منشورات المدونات ومقاطع الفيديو والمحتويات الأخرى سيكون لها غرض أكثر تحديدًا. كإستراتيجية محتوى أساسية، اسعى إلى تثقيف وإظهار خبرتك، بدلاً من مجرد التباهي بعلامتك التجارية أو منتجاتك. وهذا يعني تجاوز نطاق عملك الخاص للنظر في القضايا الأوسع في مجال عملك والمشكلات المختلفة التي تؤثر على جمهورك. هذا لا يساعد فقط في تحسين محركات البحث، حيث يمكنك الترتيب لمزيد من المصطلحات. ولكنه يساعدك أيضًا على بناء الثقة، لأنه يوضح أنك شخص على دراية بتقديم الحلول.

لا تتجاهل توزيع المحتوى

التوزيع لا يقل أهمية عن الإنشاء. في مطلع العقد الماضي، تحدث الجميع عن المكانة الملكية للمحتوى. ونعم، إلى حد كبير، المحتوى هو الملك. لكن التوزيع هو صانع الملوك. يمكنك إنشاء محتوى رائع باستمرار على مدى فترة طويلة من الزمن. ولكن إذا لم تتمكن من عرضه أمام جمهورك، فإنك لم تحقق التواصل أو نتائج الأعمال التي تأتي معه. أثناء إجراء أبحاث السوق للحصول على معلومات ديموغرافية، اكتشف أين يتجمع عملاؤك المحتملون عبر الإنترنت. يمكن لتعليقات YouTube والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والاتجاهات التي يهتمون بها والمزيد تقديم رؤى حول كيفية توزيع أصول المحتوى الخاصة بك بمجرد إنشائها.