كيفية الاستفادة من الأعياد والمناسبات العامة لزيادة مبيعاتك

الأعياد والمناسبات العامة فرصة ذهبية لتسويق منتجاتهم، بل في بعض الأحيان يشتد التنافس بين مسوقي الشركات لجذب انتباه النسبة الأكبر من العملاء. وذلك من خلال تقديم عروض تحظى على اهتمامهم ليحققوا أهدافهم التسويقية.

أولًا: التخطيط التسويقي الجيد قبل الأعياد والمناسبات العامة

قم بعمل خطة تسويقية متضمنة بعض العروض التسويقية التي تنوي تنفيذها مستقبلا والتي تكون متزامنة مع الأعياد والمناسبات الرسمية.

ادرس طبيعة وسلوك جمهورك المستهدف جيدا وفاجئهم بأفضل الأفكار والعروض التسويقية التي تجذب عملائك وتحفزهم لتجربة منتجاتك، أو تحقيق أهداف تسويقية أخرى كالانتشار الواسع لعلامتك التجارية أو الاستحواذ على عملاء جدد لتوسيع قاعدة عملائك ومن ثم زيادة نسب المبيعات.

ثانيًا: اختيار المناسبات لتقديم العروض

حافظ على جسر من الثقة والولاء بينك وبين جمهورك وشاركهم مناسباتهم السعيدة ولحظاتهم المميزة بتقديم عروض حقيقية تجذبهم نحو شراء منتجاتك أو تجربة خدماتك.

يلجأ المسوقون أحيانا لربط عروض منتجاتهم بذكرى معينة لتستقر وقت أطول في ذهن الجمهور المستهدف، كاختيار يوم افتتاح الشركة أو المؤسسة في كل عام أو مناسبة وطنية ملهمة أو انتصار الفريق الوطني.

ثالثًا: التحضير والعصف الذهني

وهنا يأتي دور الإبداع.. لأن من الممكن أن تكون فكرة بسيطة سبب من أسباب نجاحك في تحقيق زيادة كبيرة في المبيعات والإيرادات، كتغيير ملحوظ في شكل منتجك أو إعلان منفذ بطريقة مبتكرة أو عرض مغري لا يقاوم، لذا من المهم جدا عمل جلسات عصف ذهني مع فريق العمل لمحاولة إنتاج فكرة إبداعية تخدم الأهداف التسويقية.

رابعًا: تحديد المنصة الإعلانية الأنسب لك

بعد أن قمت بتحديد اليوم المناسب والفكرة الإعلانية جاء الدور على المنصة الإعلانية التي تساعدك على ظهور وانتشار حملتك الإعلانية بأفضل شكل ممكن، سواء كنت ستختار إحدى منصات التواصل الاجتماعي أو الإعلان عبر محرك البحث جوجل أو الإعلان التلفزيوني أو حتى عبر الصحف أو توزيع بعض المطبوعات أو أي وسيلة إعلانية أخرى المهم أن تكون مناسبة لجمهورك المستهدف.

خامساً: اختر رسالة تسويقية المناسبة

من الخطوات الهامة هو اختيار رسالة التهنئة الأمثل للمناسبة العامة. من المميز أن تكون رسالتك شاعرية وأصلية، لأن الناس تفضل الرسائل المخصصة والفريدة. بإمكانك كتابة رسالة بسيطة، تحتوي على عبارة بسيطة مثل “عيد مبارك” بالإضافة إلى رموز أخرى مرتبطة بمناسبة. بوسعك أيضاً القيام بمجهود أكبر، وأن تحتوي رسالتك على جزء من كلمات أحد الأناشيد المشهورة الخاصة بالمناسبة.

سادساً: تقديم تخفيضات تسويقية

المناسبات العامة هي الموسم المثالي لتقديم الهدايا والتخفيضات التسويقية. العروض والتخفيضات هي أحد السبل الفعالة لكافة أنواع الأعمال التجارية ومختلف القطاعات بغض النظر عن حجم الشركة. نصيحتنا لك هي أن تقوم بتحضير عروض مخصصة لهذا الوقت من السنة، ومن الأفضل أيضاً نشره بشكل أكبر على مواقع التواصل الاجتماعي وأن ترسل حملة للتسويق عبر البريد الإلكتروني لتحرص على بقاء عملائك وزبائنك على اطلاع دوماً.

سابعاً: استغل الأعياد والمناسبات العامة لتطور مظهر علامتك التجارية

الاحتفال بالمناسبات الهامة أمر مميز جداً، ولذلك فهي تستحق تخصيص مظهر خاص لحملتك على موقعك الإلكتروني وعلى وسائل التواصل الاجتماعي أيضاً. بإمكانك إضافة قالب خاص بالعيد مثلاً لحساباتك على منصات التواصل الاجتماعي والصفحة الرئيسية للموقع. بعض الشركات تقوم بتصميم شعار خاص للشركة في مثل هذه المناسبات للاحتفال بها. بإمكانك العمل مع فريق التصميم في شركتك على تصميم صورة لملفك التعريفي وصورة للغلاف أيضاً.

ثامناً: المسابقات، التحديات والهدايا

استراتيجية التسويقية عبر المسابقات ليست لغرض التنافس فقط، وإنما هي فرصة لخلق أجواء جميلة بين شركتك والمتابعين. بالإضافة إلى أنها فرصة لجذب المزيد من العملاء وزيادة التفاعل معك على وسائل التواصل الاجتماعي. المناسبات الوطنية هو الوقت المناسب لإجراء مثل هذه المسابقات أو الهدايا وسترى تفاعل مع شركتك أو علامتك التجارية من قبل الجمهور على قدر المكافآت المعروضة.

تاسعاً: تحليل ما بعد الأعياد والمناسبات العامة

بمجرد أن تنتهي احتفالات المناسبة من الضروري تحليل نجاح جهودك التسويقية. يعد تحليل ما بعد المناسبة جزءًا لا يتجزأ من التسويق الرقمي الذي يمكن أن يوفر رؤى قيمة للحملات المستقبلية. استخدم الأدوات الموجودة على منصات مثل LinkedIn ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى لقياس مدى وصول مشاركاتك والتفاعل معها. انظر إلى بيانات مبيعات التجارة الإلكترونية لفهم المنتجات التي كانت شائعة خلال هذه الفترة. قم بتقييم أداء حملاتك الإعلانية، مع ملاحظة العناصر التي كان لها صدى لدى جمهورك. هل أدى استخدام بعض الخطوط أو عناصر التصميم الجرافيكي في مواد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى مزيد من المشاركة؟ هل أدى التعاون مع المؤثرين إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات؟ سيسمح لك جمع هذه البيانات وتحليلها بتحسين استراتيجياتك في المرة القادمة.