5 استراتيجيات تسويق ميدانية ناجحة

تختار فرق المبيعات حملات التسويق الميداني للتفاعل مع الجمهور المستهدف ومقابلة العملاء وجهاً لوجه. تعرف على استراتيجيات تسويق ميدانية ناجحة لتنفذها باستخدام الأحداث الشخصية.

ما هو التسويق الميداني؟

التسويق الميداني هو شكل من أشكال التسويق التجريبي الشخصي حيث يكون لممثلي العلامات التجارية تفاعلات في الوقت الفعلي مع العملاء لإظهار الترويج والمنتجات الجديدة. يمكن أن يحدث التسويق الميداني في محلات البقالة أو حرم الجامعات أو المعارض التجارية أو على الرصيف أو في أي مكان في “الميدان” أو في الأماكن العامة.

قد تستخدم فرق التسويق استراتيجيات تسويق ميدانية لتوزيع الهدايا المجانية أو العينات المجانية، ومشاركة عروض المنتج، وتوليد المبيعات المباشرة. في حين أن المبيعات هي الهدف النهائي لمبادرات التسويق هذه ، فإن الوعي بالعلامة التجارية مهم بنفس القدر.

 توزيع المواد التسويقية

يعد النشر أو توزيع المطبوعات على المارة من الأنشطة التسويقية الميدانية. قم بإنشاء مطبوعات برسومات ديناميكية وانسخها حتى يرغب الناس في معرفة المزيد. تأكد من ذكر الأسعار وتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

انشئ نافذة منبثقة

الأحداث المنبثقة هي شكل من أشكال تسويق حرب العصابات التي يمكنها جذب العملاء المحتملين بشكل فعال. الأحداث المنبثقة أو المدرجات تلفت الأنظار وتدعو إلى فرص وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يساعدك على التحكم في إدراك العلامة التجارية وتوليد ضجة.

قم بإعداد طاولة في معرض تجاري

يمكن أن تكون العروض الترويجية مكانًا ممتازًا للتعرض. ابحث عن عرض يعرض منتجات متشابهة واجعل منتجك أمام أعين العملاء من خلال عروض توضيحية أو عروض تقديمية أو هدايا فريدة للمنتج.

جرب حدثًا افتراضيًا

يحدث التسويق الميداني عمومًا بشكل عام ، ولكن يمكن للفرق الميدانية استضافة أحداث افتراضية لتجربة تسويق المنتج. يمكن للندوات عبر الإنترنت مع الرئيس التنفيذي للشركة أو أشكال أخرى من الوصول الداخلي جذب العملاء المحتملين بعلامة تجارية.

استخدام الاستطلاعات

بالنسبة لعينات الطعام أو المنتجات الأخرى ، قم بجمع التعليقات في الوقت الفعلي من خلال مطالبة المشاركين بالإجابة على بعض الأسئلة السريعة على الفور شفهيًا أو باستخدام جهاز لوحي لجمع المقاييس بشكل أسهل. هذا يشرك عملائك ويسمح لهم بالتعبير عن آرائهم.

مزايا التسويق الميداني

هناك العديد من الفوائد لخطة التسويق هذه. تسمح استراتيجيات التسويق الميداني لشركتك بما يلي:

1. قياس العائد على الاستثمار بسهولة. في يوم التسويق الميداني، من السهل معرفة عدد الموظفين وعدد المنتجات التي جلبتها وعدد المبيعات. يمكن أن يؤدي ذلك إلى قياس أكثر وضوحًا لعائد الاستثمار (ROI) ويمكن أن يساعد في تحديد المناطق أو الرموز البريدية التي تبيع منتجاتك بسرعة أكبر.
2. احصل على تعليقات في الوقت الفعلي. أثناء التعامل مع العملاء بشكل شخصي، يمكنك دعوة ردود أو ردود فعل على منتجك أو خدمتك ، مما يمنحك نظرة ثاقبة أكبر حول كيف يفكر عملاؤك ويشعرون به.
3. تلبية السوق المستهدفة. من خلال دراسة المكان الذي يعيش فيه جمهورك المستهدف ومتاجره، يمكنك وضع إستراتيجية حيث تخطط للتسويق لهم وبناء اتصالات جديدة من خلال الدردشات وأخذ العينات والعروض التوضيحية.
4. نشر الوعي بالعلامة التجارية. سيؤدي عرض علامتك التجارية أمام العملاء إلى زيادة احتمالية تذكرها. إذا كانت تجربة العميل إيجابية ، فسيضعون شركتك في الاعتبار للمعاملات المستقبلية.

عيوب التسويق الميداني

يمكن أن يمثل التسويق الميداني أيضًا عقبات. ضع في اعتبارك العيوب التالية:

1. يمكن أن يضعف الطقس السيئ الخطط. كهطول المطر أو الثلج أن يلغي بسهولة استراتيجيتك الموضوعة بعناية إذا كنت تخطط للخروج في الهواء الطلق في يوم محدد.
2. يمكن أن يكون التفاعل ضئيلاً. لا يرغب بعض الأشخاص في التعامل مع مندوبي المبيعات، لذلك يمكن أن تكون المشاركة ضعيفة أو مفقودة.
3. يجب أن يكون الموظفون خبراء. بصفتك مندوب مبيعات في سيناريوهات التسويق الأكثر حميمية هذه ، فمن السهل أن تكون متقدمًا أو محبطًا. قراءة العملاء بشكل صحيح هي مفتاح التفاعل الناجح ، لذلك يجب على الشركات تدريب فرق التسويق الميداني بدقة وتوظيف أعضاء يتمتعون بمهارات تفاعل اجتماعي قوية.
4. يمكن أن يكون عائد الاستثمار صعبًا. سيأخذ بعض العملاء الهدايا المجانية ويديرونها. قد يكون الوعي بعلامتك التجارية فعالاً ، ولكن قد يكون تحقيق المبيعات أمرًا صعبًا.

نصائح لاستخدام التسويق الميداني

اتبع هذه النصائح لتخطيط حملة تسويق ميداني ناجحة:

1. إحضار الهدايا المجانية. سترغب في أن يأخذ عملاؤك شيئًا ملموسًا معهم، مثل قطعة أو مطبوعة أو عينة، حتى يتمكنوا من تذكر علامتك التجارية. قم بتضمين المعلومات ذات الصلة، مثل الوسائط الاجتماعية أو مواقع الويب.
2. لديك استراتيجية ختامية. على الرغم من أن تفاعلات العملاء يمكن أن تكون مختصرة، إلا أنك تريد أن تترك لهم عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء. قد يكون هذا مسحًا أو بيعًا أو متابعة على وسائل التواصل الاجتماعي – امنح مشاركك الفرصة للمشاركة بشكل أكبر.
3. تعرف إلى أين تذهب. قد لا تستجيب بعض المناطق والتركيبة السكانية لمنتجك بشكل دافئ مثل الآخرين، لذا أجرِ بحثك لمعرفة مكان الترويج لخدماتك بشكل أكثر فاعلية.
4. التسويق الميداني ليس الوقت المناسب لبيع صعب. بدلاً من ذلك، إنها فرصة لجذب العملاء. قد يؤدي الضغط الشديد على المنتج إلى إخافتهم، لذا اختر التفاعلات الودية والممتعة.
5. حافظ على مظهر نشط، ابتسم، وكن على قدميك، وتحلى بسلوك ودود يدعو إلى المحادثة والتفاعل.