استخدام الهدايا الترويجية لتحسين استراتيجية تسويق أعمالك

يتساءل الكثيرون عما إذا كان الاستثمار في الهدايا الترويجية يستحق العناء بعد سيطرة الإعلانات الرقمية على عالم التسويق. إليك كيف يمكن أن تكون الهدايا الترويجية فعالة والتأثير الذي يمكن أن تحدثه على استراتيجية تسويق عملك.

تعريف الهدايا الترويجية

حتى لو لم تكن قد أرسلت هدايا ترويجية من قبل، فمن المحتمل أنك صادفتها طوال حياتك كمستهلك. في الأساس، المنتجات أو الهدايا الترويجية هي سلع ذات علامات تجارية تقدمها العديد من الشركات مجانًا بالكامل لجمهورها المستهدف. الغرض الأساسي من هذه المنتجات هو إثارة الاهتمام وإثارة الضجة، وبالتالي تكون بمثابة وسيلة ترويجية رائعة.

ما هو الهدف من استخدام الهدايا الترويجية في التسويق

يجب أن تلهم البضائع ذات العلامات التجارية الأشخاص لاتخاذ الإجراءات اللازمة من خلال اختيار شركة معينة على جميع منافسيها. وبدلاً من ذلك، يجب على الهدايا الترويجية أن تساعد الأشخاص على الأقل على تذكر العلامة التجارية، بحيث يختارونها ويتعاملون معها في مرحلة ما في المستقبل.

تأتي الهدايا الترويجية بأشكال عديدة

بدءًا من الأقلام والأكواب البلاستيكية البسيطة وحتى أوعية النباتات الصديقة للبيئة. والفكرة هي أنه يجب أن تكون مفيدة للمتلقين حتى يكون تأثيرها محسوسًا حقًا. وإلا فقد ينتهي بهم الأمر سريعًا في سلة المهملات، دون أن يحققوا إمكاناتهم بالكامل.

وبطبيعة الحال، فإن معنى البضائع ذات العلامات التجارية يتجاوز الهدايا المجانية. فهي، قبل كل شيء، انعكاس للشركة التي تقدم هذه المنتجات. وبالتالي، عند اتخاذ قرار بشأن الهدايا الترويجية المثالية، يتعين على الشركات أن تأخذ في الاعتبار الجودة والجاذبية العامة والقيمة الملموسة. يعد هذا أحد مفاتيح قيادة الحملة التسويقية نحو النجاح والحصول على عائد استثمار مُرضٍ.

دور الهدايا الترويجية في تعزيز صورة العلامة التجارية

لقد غيّر العصر الرقمي العالم بأكمله، لذا تكافح الشركات الآن في كل خطوة على الطريق من أجل الاحتفاظ بالعملاء. ومع ذلك، فإن السعي لتحقيق عائد استثمار أكبر لا يتطلب بالضرورة إعلانات لا نهاية لها على التلفزيون. لا تزال المنتجات الترويجية تقدم عائد استثمار مرتفعًا في التسويق نظرًا للطريقة التي تؤثر بها على الجمهور.

وفقًا لدراسة حالة أجراها المعهد التخصصي للإعلان (ASI) في عام 2019، لا يزال بإمكان البضائع ذات العلامات التجارية إثارة إعجاب المستهلكين. وأظهرت الدراسة أن احتمالية تفكيرهم بشكل إيجابي بشأن المنتجات ذات العلامات التجارية الملموسة تزيد بمقدار 2.5 مرة تقريبًا عن الإعلانات.

والأفضل من ذلك هو أن المنتجات الترويجية يمكن أن تظل في حوزة المتلقي لمدة سبعة أشهر تقريبًا في المتوسط. طالما أنها مصنوعة بشكل جيد ومفيدة للجمهور المستهدف، يمكن أن تستمر البضائع التي تحمل علامتك التجارية في توليد مرات ظهور لعدة أشهر.

لماذا يريدهم جمهورك المستهدف؟

إن الشيء العظيم في البضائع ذات العلامات التجارية هو أنها تحظى بشعبية كبيرة لدى المستهلكين عندما يتماشى التصميم والغرض مع رغباتهم واحتياجاتهم. لكن هذا الجاذبية يصبح أكثر أهمية بالنسبة لشركتك إذا أخذت في الاعتبار الآثار النفسية التي يمكن أن تحدثها المنتجات على جمهورك.

على سبيل المثال، تقدم الهدايا المجانية للأشخاص إحساسًا عامًا بالإنجاز. بمجرد حصولهم عليها بعد حدث ما أو بعد عملية شراء، يشعرون كما لو أنهم فعلوا شيئًا صحيحًا. على الرغم من أن المنتجات مجانية، إلا أن الناس يشعرون أنهم حصلوا عليها بطريقة أو بأخرى. مثل هذا الشعور الإيجابي يمكن أن يسمح لشركتك بالازدهار بشكل أكبر من خلال زرع بذور الولاء في بداية العلاقة بين الشركة والعملاء.

ودعونا لا ننسى مبدأ المعاملة بالمثل هنا. إنه أمر متأصل في أذهاننا أنه بمجرد أن نتلقى شيئًا ما، يجب أن نعيد شيئًا ما. من غير المرجح أن يقدم المستهلكون هداياهم المجانية للشركات للحفاظ على المعاملة بالمثل المباشرة. والطريقتان اللتان يمكنهم من خلالهما “رد الجميل” هما التحول إلى عميل و/أو استخدام المنتج ومشاركته مع الآخرين. كلا الخيارين يمثلان فوزًا لعملك!

كيفية اختيار الهدايا الترويجية المثالية لعملك

لكي تخدم المنتجات التي تحمل علامتك التجارية غرضها، يجب عليك أن تفكر بعناية في المنتجات التي ستختارها ولماذا. باختصار، يتلخص هذا الأمر في:

تحديد جمهورك المستهدف ومعرفة أكبر قدر ممكن عنهم:

ضع في اعتبارك أعمارهم واهتماماتهم الرئيسية، ولكن حاول أن تكون محددًا لضمان النجاح.

الاتفاق على الميزانية:

عادةً ما تخصص الشركات التي تتعامل مع المستهلكين ما بين 5% إلى 10% من إيراداتها لتسويق منتجاتها. وينبغي أن تشمل هذه الميزانية أيضًا البضائع ذات العلامات التجارية؛ عليك أن تقرر مقدار الأموال التي تشعر بالارتياح لإنفاقها على الهدايا الترويجية المجانية. بطبيعة الحال، عليك أن تأخذ في الاعتبار المناسبة ونوع المستهلك الذي تتطلع إلى إقناعه وعوامل أخرى لاتخاذ قرار بشأن منتج فعال من حيث التكلفة سيحقق لك أكبر عائد على الاستثمار.

تضييق القائمة إلى عدد قليل من العناصر:

بمجرد أن يكون لديك عدد قليل من العناصر المفضلة، قارنها للعثور على منتج يناسب علامتك التجارية واحتياجات جمهورك. خذ بعين الاعتبار التصميم والطباعة هنا أيضًا؛ يمكن أن يؤدي ذلك بسهولة إلى دفع بعض المنتجات لأعلى أو لأسفل قائمتك.

النظر في خيارات التوزيع

بالطبع، يجب عليك تحديد عدد المنتجات التي ستحتاجها لهديتك. يجب عليك أيضًا أن تفكر فيما إذا كان المنتج نفسه يناسب المناسبة أم لا. والخبر السار هو أن هناك الكثير من الأحداث التي تكون فيها البضائع ذات العلامات التجارية مفيدة.

تُعد الأحداث التجارية، مثل المعارض التجارية، فرصة ممتازة لإبهار الجمهور بهداياك المجانية. في الوقت نفسه، حتى الأحداث مثل حفلات الأعياد يمكن أن تستفيد من بعض الهدايا المجانية ويجب أن تجعل الجميع متحمسين!

هناك طريقة أخرى لتوزيع البضائع التي تحمل علامتك التجارية وهي من خلال الهدايا والمسابقات المختلفة. فكر في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك هنا لتوليد الرغبة لدى جمهورك المستهدف. استخدم ذلك لإقناعهم بالإعجاب والمشاركة والمتابعة وحتى وضع علامة على الأشخاص الآخرين الذين يمكنهم المشاركة أيضًا. من المفترض أن يساعدك كل هذا التعرض في خلق ضجة تستحقها حول عملك.